Зхао Зхивеи, генерални директор овејунове пословне јединице за кухињу и купатило: Разбијање ветра и таласа, тумачење трендова потрошње воде и уређаја за домаћинство у целој Кини

Поштовани председниче Ксу, генерални директор Лв, присутни гости, представници предузећа и медијски пријатељи
Добар дан свима!
Веома сам задовољан што сам са свима вама у Јибину, првом граду на реци Јангце. Овај град је управо стигао прошлог месеца и такође одржао састанак везан за нашу индустрију. Реч је о удобним домовима
Данас поподне ћемо са вама поделити топлу воду за воду, воду за пиће и купање, отприлике са ова три аспекта.
Анализирамо да ли је кориснику потребан бојлер, зидни бојлер или пречистач воде. Не требају им ове ствари, потребна им је опрема за воду која може да им обезбеди решења за воду, било да су то уређаји или уређаји. Стога сам данас радио на комплетном решењу за воду и сценарију за ову тему, које је увек било у складу са потребама истраживања предузећа и корисника потрошача.
Данас, због временских ограничења, потрошићу 15 минута да поделим три главна производа бојлера, пречистача воде и зидних бојлера, као и трендове развоја индустрије и анализе.
Пре него што разговарамо о ова три нивоа, дозволите ми да причам о целокупном окружењу. Почетком априла добили смо податке о категоријама кућних апарата. У поређењу са истим периодом прошле године, притисак ове године је много већи него прошле године. Међутим, имамо и мања очекивања јер немамо иста велика очекивања као прошле године. Ове године, тржишно окружење, било да се ради о кућним апаратима, кућном намештају или декорацији дома, наишло је на значајне тржишне изазове. Тако ће ове године наш пословни притисак бити релативно висок, али истовремено и негује неке могућности, јер често под притиском долази до диференцијације, а компаније са водећим производима и брендовима добијају нове могућности.
Који су аспекти овог притиска? Сажели смо „четири планине“, које су некада биле „четири покретачке снаге“ за брзи развој индустрије кућних апарата. Зашто су они данас постали „четири притиска“? Дозволите ми да то протумачим.
Прво, након сузбијања новог стамбеног тржишта, потрошачи који купују кућне апарате, укључујући кухињске и купатила, узимају у обзир многе факторе приликом куповине бојлера или пречистача воде. Они ће "опрезно доносити одлуке и рационално куповати", што је промена ове године. Све произилази из рационалног повратка потрошње, названог „групна рационалност“. Не ради се о томе да немају куповну моћ, већ да њихова спремност на потрошњу није активирана. Стога, у нашој следећој тржишној операцији, морамо да размотримо како да користимо ваше производе и маркетинг да бисмо померили њихове емоционалне и емоционалне вредности.
Друго, дивиденде на некретнине и тржишни учинак који су уско повезани са нама. Целокупно ново тржиште станова је доживело пад од 20-30% у последње две године, при чему су програмери добијали објекте за изградњу, испоруку, завршетак и пратеће објекте. Зашто је влада промовисала трговину и ажурирање опреме у последње две године? Пошто смо ушли у еру постојећег становања, проучаваћемо како да схватимо и активирамо потребе постојећих корисника у будућности.
Треће, брзи развој кућних апарата долази од брзе популаризације стопа пенетрације. Производи кућних апарата постепено су ушли у хиљаде домаћинстава од претходна "четири главна артикла" до "нова четири главна артикла", уз спор процес продирања. Вођени политикама, као што су одлазак у рурална подручја, замена старог за ново и пружање субвенција за уштеду енергије између 2008. и 2015. године, стопа пенетрације је заправо брзо повећана, из урбаних у рурална подручја. На пример, стопа пенетрације бојлера прелази 90% у урбаним срединама и 80% у руралним подручјима. Овако висока стопа пенетрације зависи од замене и уградње, што је одређено карактеристикама индустрије. Али стопа пенетрације нашег пречистача воде је 12%, и још увек има пуно простора за истраживање и побољшање стопе пенетрације овог производа. Међутим, да бисмо потрошачима пружили боље разлоге за куповину, која врста покретачке снаге производа може покренути брзи продор овог производа, из руралних у урбана подручја, од 10% домаћинстава до 70-90% домаћинстава.
Четврто, сама индустрија је посебно важна. Највећа планина коју индустрија кућних апарата данас треба да савлада је револуционарна промена производа, а технолошка револуција је камен темељац који води индустрију да поново узлеће. Ако наши бојлери, пречистачи воде и ХВАЦ производи не дају потрошачима нову употребну и функционалну вредност у новој ери, и немају нову емоционалну вредност да их активирају, то неће активирати цело тржиште.
Узимајући за пример телевизију, ако је у питању мања итерација надоградње, она не може активирати траде ин, може само активирати „траде ин“. Анализирали смо да „траде ин“ и „траде ин“ сада чине 60%, при чему је скоро 40% трговина. Стога, када тргујемо, морамо се ослонити на могућности производа да бисмо то покренули.
Цела индустрија је ушла у нови Југлар циклус, који карактерише спор раст и релативно ниске стопе раста праћене интерном конкуренцијом, па чак и краткорочним флуктуацијама. Ово је план тржишта за тежак живот у наредних 2-3 или чак 3-5 година, пошто су „четири покретачке силе“ развоја велике брзине поменуте раније наишле на проблеме и уска грла.
Конкретно, у сценаријима кухиње и купатила постоји много електричних уређаја, укључујући напе, плинске пећи, машине за прање судова, бојлере и тако даље. Међутим, ови производи се могу грубо поделити у три категорије: прва категорија је задовољавање основних потреба потрошача, које су свакако потребне код куће. На пример, бојлери су основни производи, било да користе соларну енергију, топлотне пумпе или топлотну енергију. Дому је потребна машина која може да се тушира, што је неопходно. Други тип су пречистачи воде, који имају опциона или алтернативна решења, али су неопходни за побољшање квалитета становништва. Трећи тип је интеграцијски тип, који интегрише многе функционалне производе заједно, као што су машине за прање судова које комбинују функције прања, дезинфекције, сушења и складиштења. На пример, интегрисани пречистач топлоте интегрише нове функције и пружа нова решења за топлу воду.
Из горња три развојна правца, категорија основних потреба се ослања на надоградњу производа и технологије како би покренула ослобађање потражње за новим производима; Категорије производа које су потребне зависе од образовања потрошача и култивације тржишта како би се покренула брза експанзија тржишта; Интегрисана категорија пружа прецизнија решења за потрошаче, испуњавајући њихове различите функције. У супротном, нећемо моћи да савладамо претходних неколико притисака. Из резултата првог квартала ове године може се видети да су различите структурне промене наведене три врсте производа подстакле наш раст у првом кварталу. Али у исто време, направићемо релативно велико предвиђање и суочићемо се са значајним оперативним притиском тржишта у другом, трећем и четвртом кварталу у поређењу са истим периодом.
У другом делу ћемо са вама поделити главне трендове развоја неколико производа за кућну воду:
У првом делу, погледајмо такозвану употребу воде за целу кућу, која се односи на решење које је потребно потрошачима за систем воде за целу кућу. У ствари, постоји много уређаја везаних за воду за употребу у домаћинству. У области удобног дома, водена решења су само један од осам система. Наша решења за воду и воду за пиће су само део потрошачких домаћинстава, али су и у овом делу релативно сложена и разноврсна. Морамо да користимо низ уређаја за коришћење воде да бисмо задовољили потребе потрошача у различитим сценаријима и крајевима живота. На нивоу различитих потреба за водом за домаћинство, као и комбинација воде за пиће и воде за домаћинство, потребна је одговарајућа опрема и повезивање и интеграција одговарајуће опреме за решавање кухиње, купатила, дневног боравка, па и балкона. Ово је правац наше целокупне индустрије истраживања и развоја надоградње и будућег тржишног пословања.
Поглавље 1 Поглед на бојлер:
Производи за бојлере су основни производи и након година акумулације тржишта, сваке године имају стабилну продају уз благи раст ове године. Овај раст је углавном вођен ажурирањем опреме. Наши гасни бојлери се брзо покрећу и продиру кроз хладну воду под притиском, нулту хладну воду без звука, нулту хладну воду која штеди енергију и производе са константном температуром, као и продирање главног производа од 16 литара, како би покренули надоградњу овог индустрија. Електрични бојлери замењују производе са великим и округлим бачвама ултра танким производима који се брзо загревају и користе естетски пријатније и интелигентније производе за обнављање потрошача. Ова два фактора утичу на повећање продаје бојлера за 5,6% у наредном кварталу.
У области инжењеринга, такође се може видети да је притисак топловодних производа релативно висок на Б2Б крају, јер индустријско и комерцијално поље спада у стандардну категорију производа. Било да се ради о соларним топлотним пумпама, зидним бојлерима или бојлерима, сви они морају бити усклађени у односу 1:1. Дакле, пројекат је пао за 30%, док је наша индустрија пала за 16% на основу одговарајуће количине, што је отприлике овај ниво.
Са становишта структуре категорија, у последње две године, наши гасоводи и број корисника гаса су нагло порасли. Ова два фактора су довела до транзиције из градова првог и другог реда у градове чак и трећег реда. Наши услови за унос гаса и база домаћинстава се повећавају, тако да је покретачка снага раста гаса у односу на грејање на струју релативно већа. Дакле, раст гаса је структурно нешто бржи од раста грејања на струју у последње две године, што је први тренд. Други тренд, из перспективе класификације потрошње, било да се ради о структури потрошње у облику бучице или описаној К-линијом, наишао је на нека уска грла раста у горњем крају тржишта у облику слова К у последње две године. Видимо да су врхунски производи и брендови такође наишли на одређени притисак од почетка ове године. Међутим, са смањењем потрошње, сегментација потрошача је довела до брзог ширења и раста јефтиних производа, онлајн канала за исплативост и одређивања цена јефтиних производа у протеклој години, па чак иу првом кварталу ове године. . Због тога ове године постоје релативно високи захтеви за контролу трошкова и развој производа, а више корисника увек тражи „високу конфигурацију са средњом ценом, и средњу конфигурацију са ниском ценом“.
Из перспективе надоградње производа, постоје три аспекта: први је да потреба за надоградњом изгледа остаје непромењена, јер промене у групама потрошача захтевају јединствен и персонализован изглед и стил дома, уз повећање удела сребрне и беле. Гасни бојлери, као што су машине са равном кантом (транслитероване) и квадратне машине, све су манифестације надоградње изгледа, као што су мале запремине и ултра танке. Друго је искуство, пошто потапање у воду на крају треба да задовољи потребе потрошача, константна температура која замењује нулту хладну воду постала је други главни простор за раст. У прошлости, прва фаза је била решавање безбедносних питања са гасним бојлерима и електричним грејањем, друга фаза је била решавање проблема брзог загревања нулте хладне воде, а трећа фаза је решавање проблема изненадне хладноће и константне температура. Сада се разним технолошким средствима решава проблем константне температуре, што је главни правац надоградње искуства. Трећа је интелигенција, а расте продаја паметних производа који заиста задовољавају потражњу потрошача.
Поглавље 2 Поглед на пречистаче воде:
Индустрија пречистача воде је прилично велика. Не говоримо само о великој води, већ ио води за мала домаћинства, која је подељена у више категорија. Пречистачи воде чине око 60% сценарија употребе воде у домаћинству, док су остали различити крајњи производи, укључујући воду за пиће и производе опреме за пречишћавање воде. Ово је прва структура производа. Пречистач воде је 2023. постигао најнижи раст, постигавши двоцифрен раст због потражње потрошача за здрављем и култивисања здравствених концепата након епидемије. У првом кварталу ове године продаја је забележила двоцифрени раст, са растом од 7,7%. Али овде постоји питање на које вреди обратити пажњу, слично бојлерима. Свако повећање количине веће од повећања вредности значи да је конкуренција у рату цена веома оштра, што значи да просечна цена производа истог стила и конфигурације опада. Ово је вредно пажње.
Из перспективе структуре производа, можемо видети да су први обим у било којој индустрији параметри, а надоградња у великим размерама је стална карактеристика кинеског народа. Са повећањем и брзим продором броја галона флукса, многи производи су сада више од 1000, а чак и неки интернет брендови имају више од 1200. Истовремено, видимо промене у ценама, а тренд пада цена је врло очигледан. О овом питању смо већ расправљали на првој страници раније.
Уз надоградњу форме производа, производ пречистача даје утисак да је уско повезан са здравом водом за пиће. Једна је погодност, зашто је интегрисана са пречишћавањем топлоте? Има релативно брзу стопу продирања. Један је уградни, због чега су се уграђени диспензери за воду релативно брзо развили у последње две године. Најважнија је здрава и безбедна вода за пиће, па ће садржај минерала и очување квалитета и здравља воде такође постати важније тачке за потрошаче у наредне две године.
Поглавље 3 Поглед на ХВАЦ:
Енергија ваздуха данас није наведена. У области зидних котлова, након врхунца конверзије угља у гас 2020. године, притисак на индустрију зидних котлова био је веома висок у последње две године! Његова малопродаја и инжењеринг су доживели значајан пад, јер постоји много алтернативних решења за овај производ, као што су двоструко снабдевање, троструко снабдевање и централизовано грејање, од којих многа имају снажну замену за овај производ. Тако је у последње две године цена зидних бојлера била веома конкурентна, а кондензациони потпуно премиксовани производи доживљавају опадајући тренд у локализацији и брзим ценама, приближавајући се двоцифреним ценама. Производ се врти око кондензације, што је његов брз продор и популаризација у смислу очувања енергије и интелигенције.
За тржиште 2024. године, дајемо једноставну прогнозу:
Прво, прошле године је дошло до кашњења у гарантованој испоруци објеката и уређења некретнина, а ове године ће бити бела листа. Сада се многе компаније као што су Евергранде, Ванке и Цоунтри Гарден суочавају са кризом у свом оперативном ланцу капитала. Међутим, ове године је земља навела многе пројекте на белој листи, што ће обезбедити финансирање и испоруку имовине у оквиру пројеката са беле листе. Ово је први и сви треба да обрате пажњу на пројекте са беле листе.
Друго, треба обратити пажњу на снагу политике замене старог за ново у разним регионима. Данас се ослања на локалне финансије да би га покренули, а ефекат покретања је очигледнији у регионима као што су Шангај, Гуангдонг и Шандонг. Због тога морамо правовремено правити резерве за домаће производе и заменити домаће производе.
Цело тржиште наводи само коришћење воде као приоритет, што је заправо под притиском и не показује знаке опоравка. Тржиште је у благом паду, али је благи пад праћен тржишним приликама. Прво, структура бренда се може развијати ка концентрацији, а ви сте врхунски и водећи брендови у индустрији. Индустрија мора бити праћена брендовима средњег до дугог репа; Други је надоградња структуре производа, где неке релативно основне производе замењујемо напреднијим функцијама у прошлости; Треће је да се потрошња повећава ка квалитету и интелигенцији, што је постало отпоран развој на тржишту, осигуравајући одржив и стабилан развој тржишта од 80 милијарди јуана за све производе воде за домаћинство у наредне две до три године.
То је све што могу да поделим. Одабрао сам мали извештај из целог извештаја. Ако вам је потребан комплетан извештај, можете га затражити од својих бацкенд колега.
Пожелевши овом форуму потпуни успех и предузећу за решавање воде за домаћинство добар пословни учинак у 2024.
Хвала вам.