Прва битка за е-е-трговину године, ЈД.цом циља на супермаркете

У пролеће 2026. године, дим битке у свету електронске трговине почео је са свакодневним потрепштинама као што су пиринач, уље и со.

Недавно је ЈД.цом званично објавио да је његова апликација покренула канал "Биллион Супермаркет". Овај канал је интегрисан у националне субвенције и ЈД Супермаркет и углавном се фокусира на свеже производе, грицкалице, житарице и зачине за уље, средства за чишћење и другу храну и дневне потрепштине.

Поред тога, ЈД.цом је такође објавио-велику најаву да планира да уложи преко 20 милијарди јуана у субвенције за производе у наредне три године како би помогао партнерским брендовима да остваре раст продаје од додатних 200 милијарди јуана.

Вреди поменути да је ЈД.цом раније покренуо канал за милијарду субвенција, али за разлику од „Супермаркета за милијарду“, његов канал са милијардама субвенција се више фокусирао на ниско{1}}ставке са ниском фреквенцијом као што су 3Ц производи. Овог пута, ЈД.цом додатно повећава своја улагања у категорије супермаркета кроз „Биллион Супермаркет“.

Међутим, "нови потез" ЈД.цом изгледа донекле познато. Пре само месец дана, Пиндуодуо је такође најавио интерно тестирање свог канала „Биллион Супермаркет“, проширујући Пиндуодуову основну стратегију „Биллион Субсиди“ на категорије супермаркета.

Током протекле године, велике компаније су се често бориле у испоруци хране, инстант малопродаји и офлајн супермаркетима, а свака је била заузета „постављањем застава“ на територији друге. Стога не изненађује покретање „Биллион Супермаркета“ Пиндуодуа и ЈД.цом.

Међутим, у овој великој малопродајној битци, потези ових великих компанија неизбежно почињу да изгледају све сличније. Дакле, против кога се тачно ЈД.цом бори у овој „кампањи од милијарде“ која циља супермаркете?

1. Велике компаније су заузете изградњом супермаркета

Пре него што је ЈД званично покренуо „Супермаркет од милијарду{0}}јуана“, велике компаније су већ предузеле кораке.

Алибабин Тмалл је дуго имао Тмалл Супермаркет; Меитуан је надоградио 'Меитуан Гроцери' у 'Мали слон супермаркет' крајем 2023.; Пиндуодуо је такође започео интерно тестирање канала „Супермаркет од милијарду-јуана“ пре месец дана. Супермаркети су изгледа већ постали кључно бојно поље за интернет гиганте.

ЈД, који је стигао нешто касно, такође је показао своју одлучност. ЈД је навео да ће субвенција за „Супермаркет од милијарду-јуана“ надмашити све претходне категорије електрифицираних производа, чинећи га категоријом са највећим тренутно доступним субвенцијама на каналу субвенција за милијарду-јуана ЈД-а.

Логику иза овога није тешко разумети. Било да се ради о томе да Меитуан надогради „куповину намирница“ у „супермаркете“, или Пиндуодуо и ЈД.цом који проширују „канал супермаркета“ на основу е- трговине на полицама, суштина је жеља да прошире свој пословни екосистем.

С једне стране, „супермаркети“ долазе са инхерентном препознатљивошћу.

У главама потрошача, „супермаркети“ скоро обухватају сву{0}}основну свакодневну робу високе фреквенције и свежу храну. Ако ЈД.цом може да искористи „Супермаркет од милијарду-јуана“ да прошири начин размишљања потрошача са „куповине 3Ц производа на ЈД.цом“ на „куповину свакодневних потрепштина као што су уље, пиринач и со на ЈД.цом“, он може да користи-наруџбине високе фреквенције у супермаркетима да подстакне свакодневно активне кориснике платформе и приврженост корисника.

Било да је Пиндуодуо или ЈД.цом, надају се да ће искористити стварна финансијска улагања како би искористили свакодневне навике корисника да отварају своје платформе. Када дође до саобраћаја, природно следи проширење нових профитних поена.

С друге стране, традиционалне платформе за е{0}}трговину желе да се отарасе забринутости у вези са саобраћајем.

Како се потражња за потрошњом постепено враћа на рационалност, главне категорије којима управљају традиционалне е{0}}платформе за е-трговину, као што су одећа, козметички производи и 3Ц производи, приближавају се плафону саобраћаја. Пажња потрошача и жеља за куповином ових не-небитних категорија такође постепено слабе.

Насупрот томе, категорије супермаркета имају веће стопе откупа, што их чини не само „уласком у саобраћај“ за платформе е-трговине за улазак у локални живот, већ и кључном полугом за ширење на тржиште нижег-слоја у ери смањења потрошње кроз „стратегију ниских-цена“.

У ствари, пре више од једне деценије, Алибаба и ЈД.цом су се већ усмерили на ово „дебело“ тржиште супермаркета, сукцесивно оснивајући „Тмалл Супермаркет“ и „ЈД Супермаркет“. Ово није била само битка онлајн могућности између два гиганта е-е-трговине, већ и њихова интеграција ванмрежних ресурса супермаркета. На пример, Алибаба је 2017. инвестирала у РТ{4}}Мартову матичну компанију, Сун Арт Ретаил.

Међутим, Алибаба се у потпуности одустала од Сун Арт Ретаил-а 2025. године, а ЈД.цом је такође продао Ионгхуи Супермаркет. Иза ових великих компанија које распродају имовину супермаркета, поред фокусирања на свој главни посао, то такође одражава њихову одлучност да више улажу у малопродају која самостално управља{3}}.

Од прошле године, на таласу тренутне малопродајне битке, велике компаније попут ЈД.цом, Меитуан и Алибаба проширују формате офлајн супермаркета.

Тренутно, Хема (Хема Фресх + Хема Бок) има више од 900 продавница широм земље; ЈД.цом је отворио пет ЈД Дисцоунт Супермаркета у једном потезу; Меитуанов Ксиаокианг Супермаркет такође планира своју другу и трећу продавницу.

Без обзира да ли се ради о дефанзивном позиционирању или офанзивном ширењу, „супермаркети“ служе као-учестале, суштинска улазна тачка за саобраћај и постали су кључно бојно поље за гиганте који се боре за инстант малопродају. Ово је борба која се не може избећи.

2. Сви желе „више, брже, боље и јефтиније“.

Али вођење посла у супермаркету заправо није лако.

Хема већ десет година дубоко негује сектор малопродаје свеже хране и тек је прешла праг профитабилности; последњих година, традиционални гиганти ван мреже као што су Ионгхуи, РТ-Март и Цхина Ресоурцес Вангуард такође су запали у потешкоће, што је изазвало талас великих{1}}затварања продавница.

У суштини, то је зато што данашњи потрошачи постају све избирљивији. Они не само да теже исплативости{1}}већ цене и квалитет и свежину. То значи да, било на мрежи или ван мреже, формати супермаркета морају истовремено да се истичу у све четири димензије „више, брже, боље и јефтиније“.

Међутим, модел традиционалног кључног налога (КА) у супермаркетима захтева пролазак кроз више слојева дистрибуције, што неизбежно одржава високе трошкове; штавише, конзервативна логика избора производа код дистрибутера често се бори да одржи корак са брзим понављањем потрошачких трендова.

Заједно са све монотонијим изгледом продавница, потрошачи су постепено изгубили жељу да 'лежерно претражују'. Истовремено, потражња за „благовременом испоруком“ робе расте из дана у дан. Према извештају компаније Аццентуре „Фокусирање на потрошачку групу после 95. у Кини“, преко 50% људи после 95. године нада се да ће добити куповину истог дана и такође су спремни да плате додатно за бржу испоруку.

Али постизање „више, брже, боље и јефтиније“ у категоријама супермаркета, које су не-стандардне, ниске-марже и високи-губици, није ништа друго до „немогући четвороугао“, а ово је постала прилика за велике компаније да уђу на малопродајно тржиште супермаркета.

С једне стране, за разлику од категорија као што су одећа или 3Ц производи, категорије супермаркета имају ниске бруто марже профита. Удубљивање у извор и коришћење ефеката скале су једина два начина да се повећају профитне марже, али су управо то баријере које традиционалној малопродаји најтеже превазилази.

Међутим, велике компаније имају обим саобраћаја који традиционални супермаркети не могу да паре. Они могу да потисну цене до крајњих граница кроз моделе као што су директна набавка из порекла и спољни извори производа, дајући им конкурентску предност у бази корисника и трошковима саобраћаја.

С друге стране, испуњавање потреба за испуњењем толиког броја СКУ-а такође поставља веће захтеве за капацитете складишне и логистичке инфраструктуре. Велике компаније, са својим интелигентним системима ланца снабдевања и густим мрежама испуњења, боље су у стању да пронађу равнотежу између „брзог“ и „јефтиног“.

Што је још важније, ово није 'привремена сесија учења' великих компанија како би се задовољиле пословне потребе супермаркета. Уместо тога, то је јарак изграђен током година континуираног улагања, који би чак и-конкурентима који су добро финансирали тешко могли једноставно да реплицирају у кратком року, а камоли да надмаше.

Штавише, велике компаније и даље убрзавају своје инвестиције у малопродајном сектору.

Не тако давно, Меитуан је у потпуности купио Дингдонг за око 5 милијарди јуана, не само да је попунио пословну празнину у региону Источне Кине, већ је добио и основне способности Дингдонга у ланцу снабдевања свежом храном и више од 1.000 висококвалитетних-складишта.

Пиндуодуо, који је управо покренуо канал „Супермаркет од милијарду- долара“, такође је тихо увео логистичку услугу „Дељено складиште“. Сарадњом са трећим-провајдерима услуга складиштења и дистрибуције, они постепено надограђују услуге испоруке које су првобитно трајале 2-3 дана на следећи дан или дан након следеће испоруке.

ЈД.цом сада предузима проактивне акције. Његов „Супермаркет од милијарду-долара“ не само да укључује-самосталне производе ЈД и ЈД Кс, већ и производе из продавница независних-продавница, допуњујући више диференцираних производа углавном са белим-ставкама са ознакама које се не користе само у-моделима, што доказује да висок квалитет може да буде и по ниским ценама.

Како велике компаније настављају да „дубље и теже“ у малопродајном сектору, њихов цео сет ланца снабдевања, складиштења и логистике, као и могућности тренутне испоруке наставиће да „расту све више и више“, продирући на цело шире малопродајно тржиште.

Коначна битка око тачке уласка у свакодневни живот је на ивици избијања.

3. Прво „Постави заставу“, а затим „Протунапад“

Током протекле године, стратегије и кретања великих компанија у сектору малопродаје били су прилично слични.

Алибаба и ЈД.цом ушли су на тржиште испоруке хране у исто време; Меитуан је, с једне стране, узвратио, док је такође био партнер са ЈД.цом како би се проширио на оффлине супермаркете; пре него што се дим уопште развео на тржишту инстант малопродаје, Пиндуодуо је такође почео да се фокусира на ефикасност испоруке.

Иза сличних стратегија ових великих компанија стоји циљ „преузимања иницијативе“. У тренутном преобликовању малопродајног пејзажа борбом за испоруку хране, границе малопродаје постају све нејасније. Ниједан џин није вољан да остане у једном углу; експанзија је једини начин опстанка.

Свака од великих компанија има различите кључне предности, што значи да, иако се такмиче за удео на тржишту, такође треба да се позабаве својим слабостима-„постављајући заставице“ у областима у којима су њихови конкуренти јачи, и док захватају начин размишљања корисника, користећи стратегију „борба за борбу“ да добију више времена за себе.

Из ове перспективе, ЈД.цом-ова експанзија на канал супермаркета вредног 10-милијарди јуана и оффлине дисконтне супермаркете није само усмерена на даље хватање додирних тачака свакодневне потрошње корисника, већ и на јачање сопственог јарка.

Са тро-годишњом субвенцијом од 20 милијарди јуана, ЈД.цом има за циљ да промени уврежену перцепцију корисника да „висок квалитет неизбежно значи високе цене“, претварајући „субвенцију од 10 милијарди“ из маркетиншког трика у део размишљања бренда, омогућавајући ЈД.цом да учврсти своју позицију у свакодневном широком распону потрошача.

Међутим, субвенције нису ништа ново. Прави тест долази када субвенције нестану-да ли ће корисници остати? Ово није изазов само за ЈД.цом већ и за Алибабу, Меитуан и Пиндуодуо.

Колико год свакодневне потрепштине изгледале једноставне, у њима се крије најоштрија пословна логика. Пејзаж е-трговине у 2026. години више неће бити обичан рат цена, већ свеобухватна игра која укључује ланце снабдевања, ефикасност испуњења и начин размишљања корисника.

Ко год може да задржи кориснике у дневним три оброка, имаће прилику да преобликује целу индустрију е-трговине.

Међутим, ако ови гиганти желе да прошире своје границе, морају или да пробију корисничке сегменте или да уђу у туђи екосистем. На очигледно постојећем тржишту, ово друго је директнији начин да се изађе из ћорсокака.

Тако је ЈД.цом, који готово да није присутан на тржишту доставе хране, био први који је кренуо у битку за испоруку хране, покушавајући да добије глас на тржишту инстант малопродаје; Меитуан, који има размишљање о инстант малопродаји, али је одувек „испоручивао за друге“, попунио је празнине у ланцу снабдевања аквизицијом Дингдонга; Таобао Фласх Сале, који већ има акумулације у ланцу снабдевања и могућностима испуњења, такође улаже велика средства да би придобио перцепцију корисника.