Како ће Грее постићи скоковити раст у пословању са фрижидерима и машинама за прање веша

Од дана када је израз „добри апарати које је Грее направио“ ушао у очи јавности, Грее-ов дугогодишњи распоред у пословању фрижидера, машина за прање веша, па чак и кућних апарата постао је неизбежан тренд, посебно након што су Грее Елецтриц-ов приход и нето профит достигли историјски максимум у 2023. Проналажење нових полова раста је основни захтев за каснијим степеном да се попне на нове висине.
2. августа 2024. одржана је конференција о покретању стратегије Грее Ице Васх Лифе Апплианце Стратеги са темом „Грее Леапфрог Агаин, Тецхнологи Дривен, Товардс тхе Пеак оф Ице Васх“ у Шиђаџуангу, Хебеи. На конференцији, председавајући и председник компаније Грее Донг Мингжу рекао је 1500 присутних: „Грее је постигао врхунско у свим кућним апаратима бренда кроз континуирану технолошку иновацију и овладавање основном технологијом. Кроз Маде ин Цхина, свет разуме Кину.“ Вођен овом стратегијом, Грее-ов директор продаје Лу Лукун је директно изјавио: „На путу ка даљем искоку Грее-а, крајњи циљ је постићи скоковити раст у фрижидерима и машинама за прање веша
Изградња темеља за скоковити раст кроз „три главне предности“
У ствари, не само домаће тржиште клима-уређаја, већ и фрижидери, машине за прање веша и друге категорије кућних апарата, готово су ушле у циклус инвентара без преседана на крају домаће продаје. Ове године, у условима повољног времена и значајног пада цена, целокупно тржиште клима уређаја није успело да експлодира очекивано експлозивно тржиште у шпици сезоне, што је пример.
Стога, из перспективе екстерног окружења предузећа, Грее нема довољно могућности за дивиденду у пословању фрижидера и машина за прање веша, а права покретачка снага лежи у јачању његовог унутрашњег система. Лу Лукун-ов резиме овога је „три главне предности и једна велика способност“.
Прва велика предност је међународно водећа технологија. Лу Лукун је на састанку напоменуо да Грее, који се одувек држао независних иновација, тренутно има 46 технологија које су на челу међународног тржишта. Међу њима је прилично репрезентативна кључна технологија за чување воћа, поврћа и меса у кућним фрижидерима. Технологија и њен производ за примену, „518 Глобал Фресх Рефригератор“, такође су освојили низ признања као што су „Златна награда за међународни проналазак Женеве“ и „Прва серија сертификата за фрижидер на нивоу мајке и детета“.
Исто важи и за производе машине за прање веша. Грее-ова нова машина за прање топлотне пумпе друге генерације наслеђује основну технологију климатизације и опремљена је саморазвијеним компресором топлотне пумпе са двоструким ротором променљиве фреквенције и технологијом контроле обртног момента ниске фреквенције која је освојила Националну награду за напредак науке и технологије. Може постићи удобан ефекат сушења на 37 степени без оштећења одеће.
Снажан систем канала је друга велика предност Грее фрижидера. Према Лу Лукуну, Грее је основао преко 30.000 ексклузивних продавница на домаћем тржишту. Чак и најбољи производи морају бити повезани са корисничким сценаријима путем комерцијалних канала дистрибуције, а канали су постали кључни део Грее-овог пословања за прање леда. Ово је такође један од разлога зашто је Грее Елецтриц ове године одржавао честе конференције за штампу о стратегији испирања леда. Трећа велика предност је Грее-ово оснивање преко 13000 сервисних центара широм земље. Као што је познато, у циклусу тржишта залиха, услуге су постале срж за активирање залиха и постизање реконструкције вредности.
Није тешко открити да је скоковити пут раста Грее фрижидера изузетно јасан, који је вођен технологијом за превазилажење уских грла производа у индустрији, ојачан позицијама канала за постизање продора на тржиште и вођен малопродајом да надмаши прошле пословне моделе.
„Једна главна способност“ постаје кључни покретач скоковитог раста
На овом састанку, Зху Леи, директор маркетинга Грее Елецтриц Апплианцес, такође је објаснио Грее стратегију бренда за прање кућних апарата ледом из три димензије „поуздања, поверења и веровања“, и навео да ће Грее помоћи да фрижидери достигну свој врхунац у бренд кроз сталне иновације производа и технолошке надоградње.
Ако кажемо да су Грее-јеве технолошке и функционалне предности у производима за прање леда темељ „јединственог” доброг пословања који је помињао Зху Леи; Дакле, „једна главна способност“ о којој је Лу Лукун разговарао на састанку 2. августа представља кључну покретачку снагу за Грее-јев посао са прањем леда и кућним апаратима за постизање скоковитог раста.
Ова главна могућност је „способност дигиталне вуче према новом малопродајном моделу“. Као што је познато, у данашњој ери у којој је технологија мобилног интернета формирала богате деконструктивне ефекте на сваку карику истраживања, производње, снабдевања и маркетинга у индустрији кућних апарата, дигитализација је највећа извесност; Током година, Грее је пажљиво усавршавао свој систем дигиталних канала и континуирано побољшавао размишљање о ефикасности својих канала.
Лу Лукун је на конференцији рекао: „Кроз дигиталну тракцију, можемо у реалном времену да разумемо залихе, продају, који се производи добро продају и које везе треба да ојачају наше могућности. Поред тога, такође морамо да проширимо наше преносе уживо, побољшамо наше тренутне малопродајне могућности, и постићи интегрисани онлајн и офлајн ОТО, и тако даље
Из перспективе рада канала, дигитална вуча може ефикасно смањити трошкове канала. Са оријентацијом на малопродају или терминал, такође може побољшати залихе и одговарајућу ефикасност обрта капитала сваке продавнице; Из перспективе партнера у каналу, ова способност значи да они могу пословати већег обима уз мање улагања.
Није довољно постићи горе наведене аспекте. Након што тржиште кућних апарата уђе у циклус залиха, потражња на страни корисника се концентрише на ажурирања и надоградње производа. На макро нивоу, чак и кроз континуирано увођење политике субвенционисања „трговине“, промовише се ослобађање ресурса потражње. А специјализована рециклажа и демонтажа је важан део Грее-ових „главних способности“. Вреди напоменути да је Грее већ дуго основао компанију за зелене обновљиве изворе у Шиђаџуангу. Стога је Лу Лукун рекао: „Заиста смо постигли систем затворене петље размене старог за ново кроз читав ланац
Важнији стожер „Једне велике способности“ је модел инстант малопродаје који представља стриминг уживо. Овај модел је у потпуности примењен на састанку 2. августа, а подаци о продаји уживо стриминга су ажурирани и скочили у реалном времену како је састанак одмицао. Ако бисмо у једној реченици сумирали дигиталну вучну способност Грее-овог новог малопродајног модела, то би била „ефикасност онлајн пакетног система, специјализација трговине и стандардизација инстант малопродаје“.
Тржиште Хебеија је микрокосмос Грееовог скоковитог раста у пословању за прање леда
Донг Мингжу је такође поменуо на састанку 2. августа: „Гри ће даље проширити свој простор сарадње са Шиђаџуангом и створити нову ситуацију у којој сви добијају“. Многи људи можда не знају да су Шиђаџуанг, па чак и цео Хебеи, кључна чворишта за Грее Елецтриц Апплианцес који зраче на тржиштима Северне Кине, Североисточне Кине и Северозападне Кине. Поред компанија за кућне климатизације, комерцијалне климатизације и зелене обновљиве изворе, Грее Елецтриц Апплианцес је такође успоставио производну базу за производе за кућне апарате у Хебеију. Према Донг Мингзхуу, Грее ће даље проширити своје производне инвестиције у будућности.
Тржишни учинак тржишта Хебеи последњих година такође је био прилично импресиван. У првој половини 2024. године, обим продаје Грее кућних клима уређаја, фрижидера, машина за прање веша и кућних апарата на тржишту Хебеи достигао је више од 70% укупне скале за целу 2023. годину. Према тренутном напретку , велика је вероватноћа да ће ове године остварити удвостручен раст.
Суочавајући се са главним трговцима из целе провинције, Зхао Ксиалианг, генерални директор Хебеи Грее Ице Васх Салес Цо., Лтд., разрадио је стратегију за проширење тржишта Хебеи Ице Васх кућних апарата из четири димензије: „јачање изградње бојног поља, ширење малопродаје модела, фокусирајући се на стварање експлозивног производа и понављање искуства у услузи“.
Зхао Ксиалианг је рекао да ће Хебеи Грее створити плави океан у "црвеном океану" леда за прање кућних апарата. Према његовим речима, стопа раста фрижидера Јингхонг на тржишту Хебеја у првој половини 2024. је двоструко већа од истог периода прошле године, а број поруџбина за „510 квадратних уградних фрижидера“ је три пута већи од целе године. прошле године; Грее машине за прање веша су забележиле још већи раст, са обимом продаје шест пута већим од истог периода прошле године; А обим продаје Грее пречистача воде достигао је 7 пута већи у односу на исти период 2023. Низ величанствених цифара раста у потпуности демонстрира нагли замах раста Грее Ице Васх и кућних апарата.
На овом састанку одржана је и церемонија оснивања „Клуба за прање леда Хебеи Грее“. Извештава се да ће клуб навести дилере да дубоко култивишу тржиште кроз „Грее Ице Васхинг Схиелд План“, а његов основни захтев је да у потпуности оснажи Грее-ов посао прања леда да досегне нове висине у Северној Кини.
Замах раста Грее-ових машина за прање леда, машина за прање веша и кућних апарата на тржишту Хебеија, као и циљаних и прилагођених стратегија, заправо је микрокосмос напора Грее-а да прошири своје пословање кућних апарата за прање леда, одражавајући Грее-ово поверење и способност да постигне скоковити раст.